パートナービジネスの基盤に、情報共有と育成の最適化目指すPartnerProp
パートナーシップの構築と維持がビジネス成功の鍵を握る──。ビジネスがグローバル化し、市場の競争が激化する中で、企業間のパートナーシップは以前にも増してその価値を高めている。企業が新しい市場に進出する際や、製品・サービスのイノベーションを拡販する際には特に顕著だ。製品の販売や顧客サポートを代理店が行うパートナービジネスは、自社だけではアクセスが難しい市場への進出や顧客獲得コストの削減などメリットが多い。一方で、パートナーとの関係性構築やそれぞれが持つ情報の非対称性など、パートナービジネスをうまく推進するには課題もある。パートナービジネスの重要性が高まるにつれ、米国ではベンダーとパートナー(代理店
KEPPLE編集部 ・